近年來，中國龍蝦市場空前熱鬧，潛江攜產(chǎn)業(yè)之利、盱眙銜盛名之威，紛紛以大縱深戰(zhàn)略搶占全國市場，而各地區(qū)域小龍蝦則紛紛借勢而起，居地利形成堅守局面，僅2017年一年相比2016年，小龍蝦行業(yè)就增長了83.15%，將行業(yè)攪成了一波紅色熱浪，狂嘯沖擊萬億級的市場規(guī)模和空間！
正是在這樣的大環(huán)境下，出自國家級貧困縣的霍邱稻田龍蝦，一亮相就得了個滿堂彩，養(yǎng)殖面積從不足九萬畝增加到六十二萬畝，從全國第20位，上升到全國第15位；從安徽省第3位，上升到安徽省第1位，獨占這個龍蝦第二大省的鰲頭！
更難得是，霍邱稻田龍蝦運作3年來，產(chǎn)業(yè)有效增加產(chǎn)值13億元，實現(xiàn)蝦稻綜合產(chǎn)值24億元，吸引投資1.2億元，帶動20萬人就業(yè)，人均增收4000元，幫助1.2萬戶貧困戶實現(xiàn)脫貧致富，將貧困發(fā)生率從12.31%的高點降至現(xiàn)在的0.24%，提前一年實現(xiàn)了“貧困摘帽”的戰(zhàn)略目標(biāo)；
此外，霍邱還交出了“龍蝦交易市場120余個、2萬畝龍蝦育種基地1個、稻漁綜合種養(yǎng)萬畝示范區(qū)3個、千畝示范片14個、百畝示范點200多個”的成績單，快速吸引了上級政府、行業(yè)和龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的目光和關(guān)注！
2019年霍邱縣正式通過中國漁業(yè)協(xié)會專家評審，被授予“中國生態(tài)稻蝦第一縣”，同時，吸引了包括陜西農(nóng)業(yè)廳副廳長蔡斌帶隊的陜西考察團、盱眙縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長江水?dāng)y盱眙龍蝦學(xué)院、盱眙紅胖胖集團的交流團在內(nèi)的眾多地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)等前往霍邱學(xué)習(xí)、交流、探討和合作…，2020年，霍邱獲得“中國小龍蝦產(chǎn)業(yè)十強縣市”，正式進入中國行業(yè)前十的序列...。
而這，僅僅是天銳靈動與霍邱縣攜手不足三年，共同交出的戰(zhàn)績！
一、霍邱，一個似乎沒有“明星產(chǎn)品”的國家級貧困縣，如何找尋、挖掘出屬于自己的金礦？
2017年，6月的一個下午，霍邱縣縣委常委馬仁高，在洽談了幾家策劃公司后，依然覺得不是很滿意，后來無意之間，接觸到天銳靈動，在詳細(xì)了解后，直接電話高勛這廝，并在電話中講道“高老師，我們是一個國家級貧困縣，目前想做一個包括黑豬、大米、芡實、銀魚在內(nèi)的全品類區(qū)域公用品牌，不知你是否有興趣找時間一起溝通一下呢？”
高勛這廝心頭一驚，隨后直白的講道，不建議霍邱以全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的模式運作區(qū)域公用品牌，其核心原因有3點：
1、作為貧困縣，能拿出手的財、物、人非常有限，什么都做，意味著要分散有限的資源，執(zhí)行難度高，成功概率低。
2、世界商業(yè)范圍內(nèi)，目前還沒有發(fā)現(xiàn)一例以全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類皆獲得成功的品牌和企業(yè)，反而因此陷入困境的比比皆是，而所謂以多品類取得成功的企業(yè)往往都是以“爆品戰(zhàn)略+拖”的模式實現(xiàn)上下游的延伸，且大多采用了互相獨立的“多品牌戰(zhàn)略”架構(gòu)。
3、作為政府，運作區(qū)域公用品牌，其目的必然是創(chuàng)造公共價值，核心是產(chǎn)業(yè)，而不是品牌，就目前看全品類區(qū)域公用品牌無法有效落地到產(chǎn)業(yè)，因此，我一直講，區(qū)域公用品牌的第一準(zhǔn)則——知道自己不能做什么比知道自己能做什么重要的多！
聽完這一席話，馬常委略思考說“這樣，我們誠摯邀請您過來看看我們這里適合做什么？到時候我們再詳細(xì)溝通！”
半個月后，天銳靈動團隊如約前往霍邱現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司，在會談中，天銳靈動策劃總監(jiān)高勛根據(jù)之前掌握的資料，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)投高層分析之前提出的產(chǎn)品：
>霍邱銀魚具備非常好的前景，但產(chǎn)量有限，且人工無法養(yǎng)殖，缺少必要的育苗等等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，無法取得更大的經(jīng)濟價值；
>霍邱芡實（雞頭米），產(chǎn)品非常好，但是目前消費者對芡實的認(rèn)知度低，且市場空間和規(guī)模并不大，需要投入大資金教育消費者，因此，花費大、見效慢，很難快速打開市場；
>霍邱大米，從大局上看，國內(nèi)處于第一陣營的依然是五常大米為首的東北大米，霍邱大米包括品種、標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)體系不完善，很難獨立打開市場，以鄰省的淮安大米為例，其官方旗艦店的銷售僅為6單/月；
>霍邱黑豬，目前國內(nèi)黑豬肉依然是偏高端的小眾市場，其市場規(guī)模前景好，但是未來3-5年內(nèi)，很難實現(xiàn)強勢增長，因此，霍邱黑豬并不是很適合大規(guī)模投資品牌，可以把重心放到申請地標(biāo)，之后逐步作為縣政府重點培育的產(chǎn)業(yè)，等待時機！
講完這些，會議室陷入短暫沉默，突然，有位農(nóng)投管理層提出，我們這里還有龍蝦，規(guī)模有幾萬畝，不知我們是否可以做龍蝦呢？
高勛這廝突然眼前一亮，然后問到，咱們的龍蝦在哪里養(yǎng)的？答案是：我們這里比較特殊，是在稻田中養(yǎng)的。
聽完這席話，天銳靈動團隊和在場的參會領(lǐng)導(dǎo)臨時商議是不是可以去養(yǎng)殖現(xiàn)場看一下，在得到明確的答復(fù)后，我們馬不停蹄的趕往三流鄉(xiāng)進行了考察，并由其鄉(xiāng)書記詳細(xì)介紹了三流鄉(xiāng)養(yǎng)殖龍蝦的歷史、現(xiàn)狀等…
在回到會議室后之前，高勛這廝已經(jīng)拿定主意，果斷建議做龍蝦，并講到目前國內(nèi)龍蝦市場已經(jīng)進入2000億的規(guī)模，而市場缺口依然很大，龍蝦收入自然相對高，而作為稻田里養(yǎng)殖的龍蝦，其經(jīng)濟帶動性比較大、產(chǎn)業(yè)價值高，道理很簡單，水稻不過幾元錢一斤，而龍蝦出貨價卻高達幾十元/公斤，這是典型的1+1大于2的疊加產(chǎn)業(yè)，最重要的是根據(jù)資料顯示，霍邱縣適宜養(yǎng)殖龍蝦的面積達到了55-80余萬畝左右，這將是一個進入國內(nèi)龍蝦行業(yè)前十的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其價值對于一個國家級貧困縣來講，難以估量！
但是霍邱縣政府對此項建議非常慎重，會面結(jié)束后，在馬常委的建議下，霍邱縣政府查詢了三流鄉(xiāng)一家農(nóng)村信用社歷年來的存款記錄，發(fā)現(xiàn)作為重點貧困鄉(xiāng)，其養(yǎng)殖龍蝦之前全鄉(xiāng)存款只有2000多萬，養(yǎng)殖龍蝦三年以后存款竟達到1.2億元（僅一家銀行數(shù)據(jù)），隨后，其縣政府工作人員訪問了龍蝦養(yǎng)殖戶，詳細(xì)了解龍蝦情況后，判斷這個產(chǎn)業(yè)非常值得做，由此，正式拉開了這個貧困縣的龍蝦創(chuàng)富大幕！
二、洞察龍蝦行業(yè)——破局+轉(zhuǎn)型在即的特殊歷史時期
革命不是請客吃飯，調(diào)研也不是游山玩水，需要真槍實彈前往主戰(zhàn)場實地考察，更需要近距離接觸消費者、區(qū)域養(yǎng)殖戶和企業(yè)，探索發(fā)展的關(guān)鍵命門所在，在簽訂合同后，天銳靈動調(diào)研團隊兵分四路——
一路奔赴盱眙、潛江龍蝦探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點；
一路奔赴北京、上海、廣州等小龍蝦消費大市展開消費者問卷和訪談式調(diào)研；
一路奔赴霍邱縣進行龍蝦產(chǎn)業(yè)狀況的摸排并召集了三流鄉(xiāng)主要養(yǎng)殖大戶進行訪談試調(diào)研；
一路在天銳靈動總部展開相關(guān)資料的購買、收集、分析、整理工作。
一個月后，當(dāng)我們梳理完調(diào)研資料后，發(fā)現(xiàn)中國龍蝦行業(yè)的機遇與危險交叉伴生，兩個關(guān)鍵因素正在逐步催化龍蝦行業(yè)的變革和破局：
>供與需的巨大沖突
國內(nèi)小龍蝦養(yǎng)殖量年均增長率為14.02%，年均消費率為15.52%，小龍蝦養(yǎng)殖量增長率不及消費量，具備一定的供需沖突。這直接導(dǎo)致了小龍蝦過量捕撈，使得小龍蝦物種修復(fù)能力降低，養(yǎng)殖戶追求產(chǎn)量不重質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)蝦苗供應(yīng)不足，導(dǎo)致小龍蝦近親繁殖現(xiàn)象嚴(yán)重，令其體質(zhì)變差，抗病能力降低了至少30%，很多地區(qū)小龍蝦品質(zhì)發(fā)生退化。
而作為小龍蝦主要產(chǎn)地及區(qū)域公用品牌的發(fā)展戰(zhàn)略也逐步開始轉(zhuǎn)移——從專注養(yǎng)殖面積增量到專注養(yǎng)殖技術(shù)提量。
截止2016年，我國小龍蝦的養(yǎng)殖面積已超過900萬畝，同年全國養(yǎng)殖產(chǎn)量為85.23萬噸，畝產(chǎn)平均約190斤；產(chǎn)量上不去是目前各產(chǎn)區(qū)面臨的首要問題，從我國五個主產(chǎn)省的養(yǎng)殖面積與產(chǎn)量變化情況來看，其中湖南省2016年養(yǎng)殖面積大量擴大，從2015年的35.08萬畝增加到2016年的112萬畝，但養(yǎng)殖產(chǎn)量僅增加了3.85萬噸。
小龍蝦進入門檻低，持續(xù)的暴漲，導(dǎo)致各地和民間資本的介入，龍蝦未來很快將會進入“區(qū)域為王”的本地供應(yīng)模式，競爭將從大縱深逐步轉(zhuǎn)化為區(qū)域競爭，比如山東地區(qū)的微山湖、山東淄博的高青縣等已經(jīng)基本實現(xiàn)本地養(yǎng)殖本地銷售，這將持續(xù)導(dǎo)致競爭加劇，區(qū)域市場內(nèi)存在供大于求，導(dǎo)致價格不穩(wěn)定（價格跳水，不幸言中，19年成為現(xiàn)實）的可能性，而打造潛江、盱眙這種全國性區(qū)域公用品牌的機會窗口正在逐漸關(guān)閉。
>未來五年是小龍蝦行業(yè)最危險的五年
百度關(guān)鍵詞搜索指數(shù)——搜索小龍蝦，依然出現(xiàn)了危害、吃小龍蝦的危害等關(guān)鍵詞，其“重金屬”依然是罩在龍蝦行業(yè)頭上的一層烏云。
小龍蝦養(yǎng)殖易受環(huán)境、溫度影響，產(chǎn)量不穩(wěn)定，基于銷售量而過度捕撈、增加養(yǎng)殖密度，導(dǎo)致小龍蝦體質(zhì)差，不得不使用抗生素、催生素等抗生素類藥物，無意之間埋下安全隱患。
但最大的危險，依然來源于餐飲端口，根據(jù)資料看，各地的小龍蝦店，接近85%甚至更高都冠以產(chǎn)地，比如xxx盱眙龍蝦等等，關(guān)鍵是小龍蝦餐飲從業(yè)者素質(zhì)良莠不齊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，加上小龍蝦清洗麻煩等因素，時有安全事故出現(xiàn)，比如導(dǎo)致橫紋肌溶解癥的主要元兇就是從業(yè)者違法使用洗蝦粉等清洗龍蝦，雖然隨著媒體的報道，此類情況，近年來出現(xiàn)的概率小了，但是只要出現(xiàn)，無一例外，都需要產(chǎn)地龍蝦來背鍋。
基于以上兩點，內(nèi)外夾擊，小龍蝦行業(yè)的變革其實已經(jīng)悄然進行…
在這樣的一個歷史時期，是挑戰(zhàn)也是機遇，只要能抓住機遇，就意味著占據(jù)絕佳位置，進可攻退可守！
三、品牌命名：快速搶占“稻田龍蝦”的品類資產(chǎn)，彎道超車，迅速提升霍邱在龍蝦行業(yè)的知名度和影響力
今天的龍蝦行業(yè)，看似集中度高，實際在很多省市內(nèi)，都有一個甚至多個區(qū)域龍蝦品牌占領(lǐng)，市場份額相對分散，但他們有一點是共通的，就是同質(zhì)化嚴(yán)重，這點從品牌名稱上就可以看得出來，潛江龍蝦、盱眙龍蝦、監(jiān)利龍蝦、微山湖龍蝦，無一例外采用地名+龍蝦的命名模式。
而我們在研究龍蝦行業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)在市場競爭的促進下，小龍蝦行業(yè)實際上已經(jīng)逐步進入市場細(xì)分為主的“品類“時代，比如盱眙搶先主打清水（湖泊）龍蝦。
而央視發(fā)布的數(shù)據(jù)——全國每十只龍蝦，6只來自稻田，這意味著，這是一個巨大的品類機會。
從競爭的角度看，事實不重要，認(rèn)知才是最重要的，潛江、監(jiān)利作為稻田龍蝦的起源地和最大產(chǎn)地，卻無一例外的忽略掉了這個巨大寶盆，留給了其它品牌發(fā)展壯大的市場空白和機會。
而高勛這廝也經(jīng)常講，品牌命名其實需要兩個名字合二為一，一個是品牌名、一個是品類名，人們以品類來思考，以品牌來表達，比如我們想買智能手機（品類）時，首先會想到蘋果iphone等（品牌）。
這兩個名字的順序為：先有品類名，后有品牌名。定位的前提就是先界定品類宗屬，所以品類名要通俗易懂。
基于稻田龍蝦的命名，我們還有一層擔(dān)心，就是重金屬超標(biāo)或農(nóng)殘超標(biāo)等，所以，我們建議霍邱縣政府在境內(nèi)做一個大規(guī)模的檢測，以確定是否存在安全隱患，隨后，霍邱縣政府送檢了25個區(qū)域的樣本，由譜尼測試集團進行檢測后，發(fā)現(xiàn)，不管是重金屬（常規(guī)）還是農(nóng)殘，譜尼給出的結(jié)果都是未檢出，也就是含量為0.00。
由此，我們懸著的心，終于可以放下了，霍邱稻田龍蝦的名稱也就此確定下來。
有意思的是，在北上廣等地的消費者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，有33.2%的消費者認(rèn)為“稻田龍蝦”相對安全、口感好，并且在名稱測試中，竟有13.7%的消費者對霍邱稻田龍蝦這個從未面世的名字，有記憶和認(rèn)知。
無疑，好的品牌命名，自帶認(rèn)知和流量。
四、錯位競爭，與其更好，不如不同，創(chuàng)造差異化概念，破解同質(zhì)化競爭——打造6個0的龍蝦
實際上，現(xiàn)在的小龍蝦區(qū)域公用品牌已經(jīng)完全陷入到了同質(zhì)化競爭的狀態(tài)，拋開知名度和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，在消費者的心目中，各地龍蝦都差不多，因此，如何提升品牌價值，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，成了龍蝦區(qū)域公用品牌第二階段要走的路，繞不開也逃不脫。
那么，霍邱稻田龍蝦需要占領(lǐng)哪些核心心智資源呢？
在市場調(diào)研中，我們需要先判斷到底哪些人在消費龍蝦，得人心者得天下，發(fā)現(xiàn)消費者眼中的龍蝦：
*小龍蝦消費者群體開始泛化，從80、90后逐漸上下延伸，向00、70、60后覆蓋，低齡與高齡人群占比顯著增加
*個性（就好這口）、社交、愛情、潮流成為小龍蝦消費的四大主要動機
*小龍蝦口感從重口味逐漸兩級分化，新生養(yǎng)生系增速明顯
而從數(shù)據(jù)上看，在人群泛化、口感兩極化的同時，我們發(fā)現(xiàn)，新鮮和安全，依然是不同年齡、不同性別消費人群的兩大關(guān)注點：
百度搜索數(shù)據(jù)也側(cè)面反應(yīng)了這點：
而在消費者訪談中我們進一步發(fā)現(xiàn)了問題的根源：
由此可見，安全是消費者心中尤為關(guān)鍵的一道防線，也是大多數(shù)小龍蝦產(chǎn)區(qū)沒有注意和突出的基本點，而安全的心智資源對于品牌來說，無疑是一座巨大的金礦。
所以，控制了“安全”這道防線，也就控制了屬于霍邱稻田龍蝦的行業(yè)地位，更是掌控了稻田龍蝦的核心品類資源。
但是，現(xiàn)實中，你說你安全，消費者說你“毛線”，所以，霍邱稻田龍蝦必須給出一個足夠安全的“信任狀”和支撐體系，基于消費者調(diào)研數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)了兩個突破口：
干凈和重金屬
基于此，我們在詳細(xì)了解霍邱稻田龍蝦養(yǎng)殖細(xì)節(jié)之后，結(jié)合譜尼檢測報告，我們發(fā)現(xiàn)，霍邱稻田龍蝦存在一個很自然的信任狀——6個0，即0污染、0抗生素、0藥殘、0化肥、0添加、0鉛汞砷。
這是一個很好的賣點，不同于“自嗨式價值定義”，這個賣點直擊消費者的關(guān)注點，隨后，天銳靈動團隊對這個“信任狀”進行了周密的包裝和設(shè)計，用于徹底打穿消費者的心智——霍邱稻田龍蝦，就是6個0的龍蝦！
并梳理了賣點支撐體系：
>稻田為家，谷稻為伴，0污染，干干凈凈的生！
>蝦稻輪作，全程自然長，0抗生素，0藥殘，0化肥，干干凈凈的長！
>純植物喂養(yǎng)，0添加，干干凈凈的吃！
>頭小身大殼薄，清香Q彈，0鉛汞砷，干干凈凈的放心買！
此外，為了更有效的傳達，天銳靈動設(shè)計團隊又對賣點進行了識別化設(shè)計，形成賣點支撐體系：
五、打造核心形象載體和主識別體系，強化“稻田龍蝦”品類！
品牌形象，對于品牌來講都至關(guān)重要，只可惜，現(xiàn)在很多品牌機構(gòu)在運作區(qū)域公用品牌的時候，將精力放到了圖形上，所以，大家可以做個測試，即從發(fā)布的區(qū)域公用品牌中選擇圖形標(biāo)志，將下面的文字隱匿掉，你會發(fā)現(xiàn)可能連自己都不知道哪個圖形是哪個品牌的，所以，高勛這廝斷定，中國區(qū)域公用品牌采用圖形來做標(biāo)志的，要想成功只有兩條路，別無選擇：
>堅持活100年，沒有形象都會被別人所熟知；
>大把的燒錢且數(shù)量為不計其數(shù)，以大投入、高曝光量實現(xiàn)品牌的塑造。
反之，我們需要知道，區(qū)域公用品牌設(shè)計標(biāo)志的核心目的也有兩個：
>不是為了記住某個圖形，而是記住名字，名字就是品牌；
>形象標(biāo)志必須具備戰(zhàn)略性，能夠有力的支撐品牌、定位、品類、賣點等等，而不是所謂的復(fù)雜的文脈、文化（圖形復(fù)雜，意味認(rèn)知不夠標(biāo)準(zhǔn)，是品牌創(chuàng)塑的大忌）。
就大多數(shù)區(qū)域公用品牌（農(nóng)產(chǎn)品）而言，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，消費者買的是不同（差異化）、買的是信任、買的是便利（渠道），我們不是百年品牌、不是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)品牌、更不是奢侈品，所謂文脈、文化不是創(chuàng)塑階段該追求的，而是活下去、活好之后第三階段追求的目標(biāo)和品牌意義，所以，創(chuàng)塑品牌階段，就強調(diào)此點，實屬舍本逐末、謀財害命！
而根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)看，普通消費者對潛江、盱眙等龍蝦品牌的知名度比較認(rèn)可，但是普遍對品牌的記憶度和辨識度很低，因此，作為霍邱稻田龍蝦而言，其品牌創(chuàng)塑的重中之重就是要突出稻田龍蝦這個核心品類，強化稻田龍蝦=霍邱，因為這是決定戰(zhàn)略協(xié)同一體化的關(guān)鍵點之一。
此后，天銳靈動設(shè)計團隊，幾經(jīng)探討、幾經(jīng)選擇，最終確定了以稻、蝦為主的標(biāo)志和稻田養(yǎng)殖場景化為主的品牌主視覺，并基于注冊等知識產(chǎn)權(quán)保護的角度，進行了霍邱稻田龍蝦品牌的設(shè)計工作：
但借力環(huán)境不等于復(fù)原環(huán)境，而是要“老戲新唱”，把環(huán)境通過當(dāng)代手法演繹出來，讓“環(huán)境”真正的活起來、動起來，從而形成更強的視覺沖擊力；基于此，我們對霍邱的優(yōu)勢環(huán)境進行了架構(gòu)和組合，形成了以下主形象設(shè)計：
六、核心執(zhí)行——二搶四抓，緊緊抓住安徽龍蝦行業(yè)的“七寸”發(fā)展
在這個機會稍縱即逝的時代，唯有先行者勝！
天銳靈動制定《霍邱稻田龍蝦品牌戰(zhàn)略》，其核心點就是不出“皖”、不爭天下。
為什么呢？
從行業(yè)競爭看，國內(nèi)龍蝦的座次已經(jīng)基本排定，出皖爭天下，對于一個貧困縣來講，并不見得適合。
從地域講，國內(nèi)龍蝦第一大省——湖北省，省內(nèi)有潛江、監(jiān)利等龍蝦品牌支撐，而作為龍蝦第二大省——安徽卻沒有龍頭品牌，導(dǎo)致很多靠近江蘇的地區(qū)甚至將龍蝦拉到盱眙去售賣，為別人做嫁衣，抬轎子。
夫唯不爭,故天下莫能與之爭，所以，霍邱稻田龍蝦的核心戰(zhàn)略就是做安徽省的“潛江龍蝦”，先安內(nèi)，再攜安徽之勢，爭天下，這是兩步走戰(zhàn)略，基于此，我們提出了“2搶4抓”的策劃思路：
一搶稻田龍蝦產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固品類，讓稻田龍蝦實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
二搶安徽省頭把交椅，實現(xiàn)“買安徽賣全國”的戰(zhàn)略架構(gòu)，打造“民營小龍蝦經(jīng)濟高地”和“安徽小龍蝦深加工基地”。
從交通位置上看，霍邱縣處于橫貫東西、縱貫?zāi)媳钡慕煌屑~地位，水、陸、空立體交通格局已經(jīng)形成，公共服務(wù)體系相對健全，因此，霍邱稻田龍蝦只需要健全市場及管理體系，從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣級，構(gòu)建不同層次的交易市場，形成規(guī)模優(yōu)勢，吸引安徽的龍蝦經(jīng)紀(jì)人，就有可能，將霍邱周邊區(qū)域甚至安徽省內(nèi)的100萬多畝養(yǎng)殖量吸引到霍邱進行集散銷售，成為安徽省重要的小龍蝦集散地。
此外，鑒于龍蝦行業(yè)很可能會下沉市場，形成區(qū)域競爭，同時在行業(yè)的升級進程中，第二產(chǎn)業(yè)必然迎來最佳發(fā)展契機，因此，誰先掌握深加工這個產(chǎn)業(yè)價值點，誰就可以占據(jù)有利位置，原因有三點：
*龍蝦行業(yè)三產(chǎn)之間發(fā)展極度不平衡；
*隨著小龍蝦冬季缺貨，導(dǎo)致小龍蝦被迫進入“快消化”，蝦仁、蝦尾、整蝦及調(diào)味龍蝦等食品發(fā)展迅速；
*據(jù)不完全統(tǒng)計，僅湖北和江蘇兩省相關(guān)龍頭企業(yè)，甲殼素及衍生產(chǎn)品的年產(chǎn)值已超過25億元，未來第二產(chǎn)業(yè)隨著龍蝦產(chǎn)量的進一步提升，將會迎來飛速發(fā)展！
所以，霍邱還需要成立專門的招商辦，制定招商政策，積極吸引小龍蝦深加工公司入駐，為霍邱稻田龍蝦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供后續(xù)保障和騰飛的堅實基礎(chǔ)！
4抓——構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)銷一體化模式，打造4大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略抓手，將自己的命脈牢牢掌握在自己手里
從調(diào)研掌握的實際數(shù)據(jù)分析來看，小龍蝦行業(yè)存在嚴(yán)重的渠道利益鏈障礙：
>小龍蝦目前渠道利益鏈不穩(wěn)定，比如養(yǎng)殖戶、餐飲、深加工都存在利潤不如經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)象，而事實上，隨著成本的不斷上漲，以及龍蝦養(yǎng)殖規(guī)模的不斷提升，這一現(xiàn)象將會嚴(yán)重導(dǎo)致區(qū)域產(chǎn)業(yè)的不平衡發(fā)展。
>在渠道利益不通暢的前提下，其新產(chǎn)品開發(fā)特別是第二產(chǎn)業(yè)的滯后，造成這一現(xiàn)象的不斷放大；
>各區(qū)域品牌缺少必要的渠道扶持和管理體系，以上種種，導(dǎo)致現(xiàn)有龍蝦行業(yè)雖然熱火高漲，其實內(nèi)在，卻是暗波涌流。
由此可見，區(qū)域產(chǎn)銷一體化將成為龍蝦行業(yè)未來發(fā)展的必然之路：區(qū)域產(chǎn)銷一體化是圍繞區(qū)域公用品牌為核心，將區(qū)域內(nèi)的養(yǎng)殖、渠道、餐飲一體化發(fā)展。最大限度解決區(qū)域內(nèi)供需平衡問題，并將運營過程中可能出現(xiàn)的餐飲、養(yǎng)殖等風(fēng)險降到最低，享有話語權(quán)，砍掉多層級銷售渠道，利潤得以保證，突破龍蝦行業(yè)利益鏈的障礙，優(yōu)化養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)與渠道利益鏈，實現(xiàn)合作共贏。
而區(qū)域產(chǎn)銷一體化的核心為4大抓手——
第一大戰(zhàn)略抓手——育種：目前包括盱眙、潛江在內(nèi)的主要產(chǎn)地皆出現(xiàn)了不同程度品種退化的問題，因此，天銳靈動建議霍邱縣政府，在產(chǎn)業(yè)協(xié)會的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格把控小龍蝦育種的問題，并在此基礎(chǔ)上，全面引進育種公司，聯(lián)合成立育種基地，從源頭上戰(zhàn)略性的占位，并通過育種基地，逐步吸引周邊地區(qū)的加入，為“買安徽，賣世界”的戰(zhàn)略定位提供核源點！
第二大戰(zhàn)略抓手——培訓(xùn)：結(jié)合產(chǎn)業(yè)狀況，定期邀請養(yǎng)殖、餐飲、推廣、品牌專家，定向研究、會診、培訓(xùn)、指導(dǎo)及跟蹤式培育、培訓(xùn)100家龍蝦公司、合作社，100個新型農(nóng)民，（16年霍邱注冊的龍蝦企業(yè)、合作社為164家），并逐步總結(jié)、積累、優(yōu)化課程，為霍邱龍蝦的全面騰飛做好必要的培訓(xùn)和服務(wù)基礎(chǔ)。
第三大戰(zhàn)略抓手——養(yǎng)殖：在以上解決育種、培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，養(yǎng)殖重點抓好安全監(jiān)測，產(chǎn)品追溯、數(shù)據(jù)中心，做好危機公關(guān)，防止因產(chǎn)品問題導(dǎo)致的大規(guī)模傳播，引發(fā)品牌潰堤！
第四大戰(zhàn)略抓手——餐飲：毫無疑問，小龍蝦第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值要高于一、二產(chǎn)，因此，不管是從產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還是從霍邱實際的扶貧壓力看，這個戰(zhàn)略抓手必須牢牢攥在手里，其核心重點有3點：
1、聘請專業(yè)的餐飲開發(fā)機構(gòu)或者廚師，開發(fā)能夠代表霍邱的產(chǎn)品菜系，比如盱眙的十三香小龍蝦，潛江的油燜龍蝦都是其核心代表，可以說，一地一龍蝦一口味是龍蝦區(qū)域公用品牌的標(biāo)配。
2、培養(yǎng)100位貧困農(nóng)民形成示范，通過“霍邱稻田龍蝦美食節(jié)”的展會模式，走出去，通過展會既宣傳了霍邱稻田龍蝦，又切實有效的實現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧。
3、作為龍蝦區(qū)域公用品牌來講，最大的利潤源和最大的危險源都在餐飲端口，即如果有1500家龍蝦加盟店，則可以直接解決霍邱小龍蝦產(chǎn)量的一半以上，另外，通過控制餐飲，來充分應(yīng)對將來可能出現(xiàn)的危機。此外，不得不說的是，霍邱可以通過餐飲帶動其它產(chǎn)業(yè)比如快消品、大米、銀魚等特產(chǎn)組合打包走出去。
后記：
當(dāng)?shù)谝淮翁岚附Y(jié)束后，與會各位領(lǐng)導(dǎo)懸著的心也終于放下了，馬常委激動的說：“天銳靈動不愧是全國前十的策劃公司，對于區(qū)域公用品牌的操盤非常實戰(zhàn)、實效！”
此后，當(dāng)每年“增值8億、增值13億，實現(xiàn)蝦稻綜合產(chǎn)值24億元”的捷報不斷傳來時，我們都深感欣慰，畢竟，為了這個項目，天銳靈動團隊頻繁奔波于各地，是我們歷年操盤行程最遠(yuǎn)、跨區(qū)域最大的一個案例，踏實、磨礪踐行，結(jié)果自然好。
如今，通過“一點突破、體系致勝”的戰(zhàn)略架構(gòu)，霍邱稻田龍蝦已經(jīng)駛向發(fā)展的快車道，區(qū)域內(nèi)的養(yǎng)殖事業(yè)也如火如荼，未來可期！這對于一個貧困縣來講，實在是一個奇跡，而這個奇跡的誕生，跟霍邱縣領(lǐng)導(dǎo)班子的眼界和魄力脫不開，所以，一個產(chǎn)業(yè)奇跡的誕生，也需要發(fā)現(xiàn)機會的領(lǐng)導(dǎo)班子和抓住機會的能力！
事實上，中國之大、其物之博，帶給區(qū)域產(chǎn)業(yè)的機會非常多，就看誰能抓準(zhǔn)，抓準(zhǔn)了…，誰都有機會！
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