天銳原創(chuàng)觀點
從08年操盤第一個農(nóng)業(yè)項目開始，天銳靈動高勛這廝和農(nóng)業(yè)企業(yè)家溝通，聽到最多的一個字是——難！
難者有三：
做銷量難
產(chǎn)品你有我有大家有，雖有優(yōu)勢，卻始終面臨經(jīng)營、渠道單一的不利局面，所以天天仰天長嘆，活著不易…
做品牌難
堅信農(nóng)業(yè)行業(yè)的未來，但隨著行業(yè)加速發(fā)展，盤子越玩越大，巨頭也越來越多，眼瞅著，競爭對手把機槍都駕到家門口了，但自己卻始終無法建立起品牌，構(gòu)建起競爭壁壘，做好防御，只能在品牌的發(fā)展之路上，漸行漸遠，處于掉隊的那一方陣…
想發(fā)展難
想要破局，卻苦于現(xiàn)狀，不得不費心勞神，不斷依靠“刷臉”和各種政企人脈苦苦維持著那些可憐的銷量，然后用于各種“政策”公關(guān)，勉強維持公司的生存…
更有甚者，每個月天銳靈動平均都會接到2通以上電話，大概意思都差不多——我們投了近千萬，投不動了，能不能幫幫我們…
顯然，在這樣“艱難”的行業(yè)里，依然有些農(nóng)企活的相當(dāng)滋潤，為什么？
答案很簡單——他們具備成功的思維和方法，而你活的比較艱難，甚至死掉，其實，一點也不冤！
你死的不冤
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家傻缺思維
天銳靈動曰：適合的才是最好的，否則市場再大，關(guān)你屁事？
天銳靈動曰：追求這幫高質(zhì)量人群的企業(yè)多了，你算老幾？
天銳靈動曰：你看到的流行，幾乎就是一群騙子的狂歡，你丫要想成功，要么被騙，要么騙人！比如瑪卡、黑枸杞
天銳靈動曰：最終的結(jié)果是一手好牌生生給打的“陽痿”了！比如目前的很多地理性標(biāo)志
天銳靈動曰：銷售遲遲打不開，就算打開了，也沒辦法維持動銷，最終兵敗如山倒！
天銳靈動曰：事后，往往一地雞毛！
天銳靈動曰：錢燒完了，路也鋪好了，發(fā)現(xiàn)沒你啥事了！
天銳靈動曰：可惜你沒有莆田系的資金、人脈、團隊和對行業(yè)的把握，我見了太多把鞋扔過墻頭，但自己卻翻不過去，或者翻過去摔死了的企業(yè)！
天銳靈動曰：最好的辦法是趁著“親爹”沒反應(yīng)過來的空檔，完成自身造血的功能，否則，且等著悲劇吧！
以上傻缺思維，直接導(dǎo)致了農(nóng)企的各種死法
死法一
商業(yè)模式,代表案例水果營行
自2014年10月在廣西南寧開設(shè)門店以來，水果營行，這家宣稱要打造生鮮界“阿里巴巴”的O2O電商企業(yè)，以燎原之勢席卷全國。其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，水果營行已在深圳、廣州、上海、杭州、廈門、成都等20余個一二線城市，開設(shè)300余家線下實體店…
然而，就是這么一個生鮮“巨無霸”公司，卻在一夜之間轟然倒塌了，其失敗的原因深究起來，有以下幾點：
1、 盈利模式——“畫大餅”、輕運營、輕推廣
我們知道，生鮮電商的儲存、高損耗、物流成本高昂、用戶習(xí)慣還處在“培育期“、更要命的是配送時間的要求還非常高，在這么多的難題下，要想實現(xiàn)盈利，必然是一個非常漫長的過程，在這樣的前提下，水果營行或許更看重對商業(yè)模式的宣講，他們通過各種會議和活動宣講他們商業(yè)模式的創(chuàng)新性和帶給投資人和會員的回報，包括眾籌和返現(xiàn)等。
在這方面，可能水果營行有兩個方面考慮，一、匯聚資金池，有了錢可以投資其他產(chǎn)業(yè)。二、有了現(xiàn)金流，可以加速擴張。
但是，很可惜，他們的模式一開始就注定了這種考慮的破產(chǎn)，高回報意味著高風(fēng)險，當(dāng)門店盈利能力無法支撐這種模式的時候，自然就會出現(xiàn)資金鏈斷裂。
更何況，對應(yīng)這種商業(yè)模式，他們并沒有更完善的運營和推廣思路予以實現(xiàn)。他們擅長畫餅，但是缺乏將餅做出來的思路和方案。
2、 門店擴張過快，服務(wù)、模式和團隊無法跟上。
事實上，天銳靈動始終認(rèn)為水果營行的高層和核心團隊不懂水果行業(yè)，再加上其在成立的一年左右的時間，瘋狂開店，其服務(wù)團隊甚至開店的標(biāo)準(zhǔn)化模式都未必能夠建立。
百果園創(chuàng)始人余惠勇就曾表示，掣肘水果連鎖店發(fā)展的最大原因在于，連鎖模式要求標(biāo)準(zhǔn)化，水果卻是極不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，矛盾難以解決。為此，百果園花了數(shù)年時間，建立了一套可復(fù)制的水果連鎖技術(shù)和零售標(biāo)準(zhǔn)，甚至自己投資基地研究種植技術(shù)，才實現(xiàn)了上千家的門店規(guī)模。
3、 資本游戲——急功近利，沒有實業(yè)思維
從后來的瘋狂開店和瘋狂貼錢吸收會員來看，天銳靈動判斷，水果營行的高層具備很深的“資本道行”，其一開始的目的很可能就是為了圈錢：圈投資人的錢、圈市場的錢、甚至圈資本市場的錢，然后通過圈來的錢再投入到農(nóng)業(yè)去解決核心的端口，這個路子看似不錯，其實大錯，因為這年頭沒人是傻子…
一句話，生鮮拼的絕對不是前端，而是后端供應(yīng)鏈體系的標(biāo)準(zhǔn)化等等，所以，如果水果營行能夠在早期就逐步投入資金，把基礎(chǔ)打好，把模式整合好，把樣板市場搭建好，腳踏實地的開一家店，做好一家店，沉淀團隊和服務(wù)流程，打磨好自己的商業(yè)模式，或許結(jié)局又是另外一個結(jié)果了！
死法二
跨界致死
天銳靈動這幾年會面的農(nóng)業(yè)企業(yè)，幾乎90%以上都是跨界在做農(nóng)業(yè)，而往往其團隊和高層真是不懂農(nóng)業(yè)，又不肯通過必要的“外腦”來協(xié)助自己，所以就出現(xiàn)了，投入幾千萬，最后發(fā)現(xiàn)連個“響”都沒聽到！
有人說，聯(lián)想這不跨界做的挺好嗎？但是全國不就一家聯(lián)想嘛！更何況，聯(lián)想做農(nóng)業(yè)投入之大，一般企業(yè)比不了，更讓人敬佩的是，其有周其仁這樣的經(jīng)濟學(xué)大家?guī)兔ψ鲰攲釉O(shè)計，組建佳沃集團并獨立運營，有專門的帶頭人陳紹鵬，比很多中國企業(yè)更懂企業(yè)、更懂企業(yè)管理……，即便如此，他們還宣稱10年之內(nèi)不考慮盈利…
而反觀丁磊的豬、萬達的菜、潘石屹的蘋果，都成了江湖上的傳說…
農(nóng)業(yè)不是唐僧肉，你想吃就一定能吃的上！跨界做農(nóng)業(yè)需要在組建核心團隊的基礎(chǔ)上，做好打持久戰(zhàn)、充足資金的準(zhǔn)備，還要做好商業(yè)模式、發(fā)展路徑等等規(guī)劃，這個不能憑以往的經(jīng)驗和想象，只能腳踏實地，玩不得半點“虛假”
那些原有核心競爭力與農(nóng)業(yè)根本不對接、沒有想清楚發(fā)展模式和路徑、盲目跨界而來的企業(yè)(尤其中小企業(yè))，如果還抱著僥幸活下去的心理不求改變，一定會因跨界難度之大、投入之高而斷送了性命。
死法三
產(chǎn)品致死
多子多孫，累死！
事實上，天銳靈動這幾年，發(fā)現(xiàn)，農(nóng)企越小，想法越多；產(chǎn)值越低，產(chǎn)品越多；基本上這樣的公司，普遍有十幾甚至二十幾個產(chǎn)品，手攥十幾個商標(biāo)，甚至一個產(chǎn)品能夠細分出三四個不同價位的商標(biāo)，還美其名曰：不把雞蛋放到一個籃子里，提前布局市場，勝算更大！
事實上，據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中，單項產(chǎn)品銷售額占總銷售額95%以上的企業(yè)有140家，占28%;主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70%-95%的194家，占38.8%;相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70%的146家，占29.2%;
在有限的空間里，聚集優(yōu)勢兵力，才是最佳的王道，而不是分散有限的財力、物力、人力，所以這樣的企業(yè)的死的非常多，做什么都不強，做什么都不精，你不淘汰誰淘汰！
少就是多，聚焦就是無限大！
重概念，缺研發(fā)！
雞蛋市場是一個典型的代表，市場很大，品牌卻很小，三年一波動的周期，市場還特別的穩(wěn)定，但就是這樣一個穩(wěn)步成長的市場，縱觀全國，卻缺少行業(yè)霸主，基本上是一城一諸侯，你方唱罷我登臺，他走不出去，你也闖不進去，活脫脫的一個銅墻鐵壁般的“圍城“
就是這樣一個競爭混亂的行業(yè)，卻獨獨出現(xiàn)了概念滿天飛的現(xiàn)象，“笨、土、山”成了8-18元/斤雞蛋的通用代名詞
蟲草蛋、靈芝蛋、生命蛋甚至很多我們沒有聽說過的專業(yè)術(shù)語比如SPF雞蛋等等，那真是百花齊放，你方忽悠完了，我接著來…
但是不管怎樣，大家普遍都很難邁過20元的門檻，規(guī)模上不去，成本持續(xù)上升，銷量打不開，利潤不足以支撐雞蛋企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為了行業(yè)常態(tài)…
事實上，天銳靈動為什么拿雞蛋說事，因為雞蛋行業(yè)的現(xiàn)狀就是農(nóng)業(yè)大多數(shù)行業(yè)的現(xiàn)狀
天銳靈動給出的意見是，跳出行業(yè)做行業(yè)，以農(nóng)業(yè)為根基，進行跨界打擊，比如以雞蛋為例，既然無法突破20元的大關(guān)，那么我們做初級加工的“蛋黃粉”可不可以？針對大型長毛犬比如金毛、邊牧、貴婦等等做寵物用“蛋黃美毛粉”可不可以？（事實上，很多“家長”往往給毛孩子加蛋黃作為營養(yǎng)補充，特別是發(fā)毛階段）
針對兒童做蛋黃營養(yǎng)粉可不可以？比如雞子黃蛋黃粉
針對老人做低膽固醇蛋黃粉可不可以？
天銳靈動始終認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的未來不在品質(zhì)，那只是基礎(chǔ)，不是未來！農(nóng)業(yè)的未來很大程度上是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，進行產(chǎn)業(yè)升級或整合，進行跨界打劫！
因為依照美國、日本的發(fā)展看，作為民生產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)來講，將來品質(zhì)將會趨向統(tǒng)一，那么那個時候，只有兩條路可以走：
1、 保持品質(zhì)不變的前提下，拼命降低成本，走規(guī)模化，如果兩點都做不到，必然會被行業(yè)所淘汰或面臨收購的可能
2、 產(chǎn)業(yè)升級，跨界打劫，因為農(nóng)業(yè)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，所以以自己的產(chǎn)業(yè)為根基進行跨界其實是很有優(yōu)勢的，這條是逃脫掉農(nóng)業(yè)價格漩渦為數(shù)不多的途徑之一。
缺失產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，不懂搶先占位！
同樣是蘋果，沂源蘋果為什么就是賣不動？而淄博本土的“二舅家果園”卻在一個多月的時間內(nèi)，瘋狂銷售100多萬，猶如一個核彈投到了沂源蘋果圈，其實在高大濕看來，二舅家果園恰恰補足了包括“沂源紅”蘋果在內(nèi)的很多地理性標(biāo)志產(chǎn)品的缺陷。
先看中莊蘋果的基礎(chǔ)建設(shè)
截止到2014年為止，沂源中莊已經(jīng)完成了1000畝郁閉密植園改造、1000畝國家級蘋果標(biāo)準(zhǔn)園、300畝蘋果現(xiàn)代化栽培示范區(qū)和300畝循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)。
同時，完成土地流轉(zhuǎn)3500畝，規(guī)范提升專業(yè)合作社發(fā)展水平，新發(fā)展果業(yè)專業(yè)合作社3家，國家級示范合作社1家，市級2家，家庭農(nóng)場6家，推行“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+合作組織+基地+農(nóng)戶”等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。
